Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查调查发现 ，报告ROI 、年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的调查企业利用客户情报来提供选择，59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，占18%） ，基准将来也会更重要。调查

GTM，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

营销来源渠道（13%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）、受访者表示他们正在发展GTM。

更智能、

主要绩效指标

根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，营销处理输入工作。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是总渠道（16%）
、即Go-to-Market
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%）
。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，