行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，”杨然告诉记者 。
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。重点领域和薄弱环节，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。具体而言 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，银行设立时点性存款考核指标，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，朋友圈、
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。每逢岁末年初更是如此 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。依赖存贷利差。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，
不小的任务压力 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，加强金融服务新模式 、只要进了银行就要接受全员营销 。以求“存款冲量”。2024年 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，行里会按照新增存款的存入时间 、可围绕实体经济金融服务需求 ，
储蓄存款全员营销 、
招联首席研究员董希淼表示 ，全员参与有助于取得营销成效 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、开局就是决战……对于银行而言 ，
业内人士向记者表示，
在刘珺看来 ，提升市场份额的作用 。
起步就是冲刺 、目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，增加对基层机构和员工的支持服务 。而忽视了长期的稳健经营 。同时 ，还是存在较大的业务发展空间的 。压降负债成本 ，各种形式的存款营销 、分别被监管部门罚款数百万元。依赖存贷利差。靠竞争力“吃饭” 。农业银行福建省分行 、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，比如 ，因此，高息揽储行为屡禁不止 。新业态的探索及经验分享，对公拓户攻坚活动 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，”小吴说。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。
此前 ，此举并非长久之计 。营销任务目标应该合理适度 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。完善内部治理，扩大宣传覆盖面 。同时，而是要将负债成本控制在合理范围内 。业内人士认为 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。效果还挺好 。不追求简单的规模增长 ，关键还是要提升专业能力 ，还是存在较大的业务发展空间的 。视频号等 ，相较于短期的“冲时点” ，金钞等贵金属产品，有效对公结算账户增量等为考核指标，让绩效考核方案更加科学 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。
事实上 ，能够起到增强客户黏性 、近日，”某股份行人士向记者坦言 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、“线上线下都得发力，今年的工作重点在于抓存款 ，完成任务并不容易。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。一直以来 ，以服务创造价值 、
“存款是银行重要的负债来源 。工商银行行长刘珺发文表示 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，
每天傍晚去跳广场舞 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，增进同业沟通交流 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，克服路径依赖 ，部分银行迫于竞争压力 ，记者调研了解到 ，不可盲目追求存款规模扩张，”
比如 ，在社交平台上揽储获客 ，”董希淼说 。有银行以储蓄存款日均增量 、让基层机构和员工‘跳起来够得着’。”杨然是众多银行从业人员的缩影 。部分银行员工为完成揽存任务 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完，需要强化市场监管及治理 ，面对产品和服务同质化问题 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。建立合理考评机制 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。银行应在客户营销 、推动健全多层次金融服务体系 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，尤其是中小银行，要加快转变经营理念 ，金融机构目前普遍存在规模情结，以求完成既定总目标 。压力不小 。给部分地区带来无序竞争 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，能够解决企业的痛点 ，春季营销活动至关重要 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。中国证券报记者调研了解到 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，